夏 ビジネス書|現代広告の心理技術101

※今日これから紹介する販売方法は、 
非常に強力です。  
使い方を誤ると、逆効果になることがあります。  使うときは、自己責任でお願いします…

※ ちょっと想像してみてください。
あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。
そして、あなたは最近仕入れた新商品を たくさんの人に買ってもらうために、 折り込みチラシを打とう考えています。
その新商品とは、 一流大学の教授と一流企業の研究機関が 共同開発した100%ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。
価格はなんと980円です。 さて、あなたならどんなチラシを作りますか?

100%ダニの侵入を防止する という商品の効能をアピールしますか? 一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか?
それとも、980円という価格の安さをアピールしますか? ・・・ ・・・ ・・・
商品のどのポイントをアピールにするにしろ、 もっと楽に売る方法があります。

それは、商品をアピールする前に 次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。
=================
実は、2年間使用した枕の重さの10%は、
ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか?

実はあなたの枕カバーには、 何千、何万匹というダニがいます。
そのダニはどんどん卵を生み続けます。
ダニの数は増えるだけではありません。
そのダニは糞を撒き散らしたり、 そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。

しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。

つまり、あなたは、 毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。

そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」

=================
そうやって恐怖心を煽ったところで、、、 次のように商品の話に移るのです。
=================

でも、大丈夫。 ダニの侵入を100%防ぐ枕カバーというのがあるんです。
これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、 しかも、値段は1000円もしません」

================= ・・・

さて、どうでしょうか?
このように人が持つ恐怖心を煽れば、 モノは売れやすくなります。
普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、 人が本来持つ心理や感情を利用する方が圧倒的に強力なのです。

これが、 「現代広告の心理技術101」で紹介されている 消費者心理の原則の1つ、 「恐怖を利用して売る」という方法です。
 ↓

「現代広告の心理技術101」

夏 ビジネス書|現代広告の心理技術101

あなたが普段何気なく見ている広告。

しかし、その表現の裏側には、 すべて理由があります。 広告の細部にわたって、 ある「秘密」が隠されているのです。

その「秘密」とは、 消費者にその広告を目に留めてもらい、 そして商品を購入してもらう、 つまり行動してもらうための人間心理です。

売れている広告には 必ず人間心理に基づく技術が使われています。
そして、その人間心理に基づいて あらゆる表現がなされているのです。

もしあなたが、そのような 人間の行動心理をマスターして、 消費者が行動せざるをえない 売れる広告を作りたいと思っているなら、、、 きっと、この本 「現代広告の心理技術101」が とても役に立つでしょう。
 ↓

「現代広告の心理技術101」 

ピックアップ記事

最終更新日 2018/10/18 Sitemap RSS2.0
Copyright © 2018 ビジネス書 おすすめ 気になる1冊を紹介 All rights reserved.